她能想着迎合顾客的需求，已经算是很有悟性了。她没想到，居然还有“引导顾客需求”这种操作。

除了倒卖袜子之外，她又开始琢磨新的商机，开始倒腾气球、凉鞋、清凉油之类，反正什么赚钱卖什么。

“没错。”项南点了点头，“我看过一本书，说钻石这东西，本来世上多得是，一点都不值钱。划玻璃用的金刚石，其实就是钻石。

尼龙袜子因为颜色鲜艳、结实耐穿，质地柔软，胜过棉布袜子，在当时是俏货，因此很受欢迎。

“我的本钱不多，不能随便进货，不然卖不出去，可就砸手里了。”她向项南说道，“所以只能先找好下家，免得把货砸手里。”

“引导顾客的需求？”骆玉珠惊讶的道。

但是有家钻石公司想了个点子，把钻石比喻成爱情的结晶，想出一句广告词‘钻石恒久远，一颗永流传’，贴得到处都是。

还在电影、电视剧里投放广告，凡是男女求婚、结婚，就给对方送钻戒。如此一来，观众看了广告、电影、电视剧后，都就受到影响，也都在求婚、结婚的时候送钻戒，钻石也就不愁卖了。”

“厉害。”听到项南的故事，骆玉珠都深感震惊。

“当然，现在这大环境下，商贩和民众的选择都不多，你暂时不需要考虑那么多。”项南又笑道，“等将来物资供应充足了，商贩和民众有了更多选择之后。到时候，就要考虑引导顾客的需求了。”

现在物资匮乏，连尼龙袜子都是紧俏商品，根本不用引导，民众都会纷纷抢购。项南只是提前传授这一理念给她。

毕竟眼界、格局，对于经商十分重要。清朝末年，大名鼎鼎的红顶商人胡雪岩就说过，“有一县的眼光，做一县的生意;有一省的眼光，做一省的生意;有天下的眼光，做天下的生意。”

生意要想做得好，不仅要脚踏实地，更要时不时看向前方。不然就像拉磨的驴，看着是脚踏实地，一步一步的走，其实就是在原地转圈。

甚至像陈大光那样，误入歧途，锒铛入狱，也不少见。

骆玉珠心悦诚服地点了点头。

项南不愧是项南，眼光就是高啊。

……