而且塑料瓶装的冰红茶，容量比罐装的凉茶更大，但价格却没有变，都是1块。

另外还有1升的大瓶装，只要1块5，差异化的定价策略，形成了对比，让顾客觉得占到了便宜，效果十分不错。

1升的大瓶冰红茶，销量比500毫升的瓶装卖得更好。

反馈不错，那就要加大推广力度了。

到了六月中旬，冰红茶在各地纷纷上市。

除了粤、闽两地，其他地区，冰红茶的销量很快就超过了正气凉茶……

“这是上周汇总过来的数据，大家看看吧”

正气饮业，内部会议，中高层都在。

赵山河已经让助理把前两周的销售数据制成图表，发了下去。

正气凉茶的销量从四月开始，就一直在稳步上涨，但到了六月初，这个势头被打断了，第一周，增速放缓，第二周，掉头下降！

不过原因很简单，冰红茶抢走了不少的顾客！

两个产品，形成了内部竞争。

等大家看了数据，赵山河立马说道：“大家应该都看出来了，除了闽粤两地，其他地方都是冰红茶更占优，所以接下来厂里的生产线，要进行一定的调整，之前凉茶占了7成，冰红茶只有3成，现在可以反过来了。”

一开始赵山河如果这么安排，肯定也没什么问题，但那是因为他的个人威望。

现在众人都明白，这是根据市场反馈做出的合理调整。

“下半年的工作，主要分为两部分，一是继续向南推进，不过运输成本提高，这次要在在津港设立分公司，在当地收购工厂进行生产……”

周奇峰忽然打断了赵山河，开口说道：“步子没必要迈这么大吧，现在咱们南城的新厂房正在修建，粤省那边的工厂也马上要动工了。如果再加大投入，资金链恐怕压力会比较大！”

赵山河瞥了他一眼，又瞄了一眼坐在角落里的两个洋鬼子，那是达能集团留下来的人，名义上是帮助落实投资和引进生产线的助理，但实际上就是亨得利的眼线。

他淡淡地说道：“周副总的担忧没有必要，现在公司资金流十分健康，而且每个月的保证金就有上百万，加上每月一结的货款，现金十分充裕。”