陈浩看到马腾,心中的怒火更甚,但他还是强忍着说道:“马总,您这样做太不公平了。我们之前已经谈好了大致的框架,你们现在却突然变卦,这让我们怎么接受?”
马腾不屑一顾地笑了笑,说:“商业谈判就是这样,一切都以利益为导向。我们企鹅集团有我们的考量,如果你们不愿意合作,可以不合作。反正这个市场上,有的是机会。”
马腾的这番话让陈浩更加愤怒,他的拳头紧紧地握着,身体微微颤抖。“你这是言而无信!我们为了这次合作付出了那么多努力,你们却这样对待我们。”陈浩大声地吼道。
马腾的眼神中闪过一丝恼怒,他盯着陈浩说:“年轻人,不要太冲动。在商业世界里,实力才是最重要的。我们企鹅集团有能力把美团外卖做得更好,你们应该看到这一点。”
宋安这时终于开口了,他的声音低沉而又坚定。“马总,我们一直都很尊重企鹅集团,也希望能够达成合作。但是你们提出的这个条件确实让我们很难接受。我们美团外卖的团队也付出了很多心血,我们希望能够得到一个公平合理的对待。”
马腾听了宋安的话,冷笑一声道:“公平合理?在商业战场上,只有强者才有资格谈公平。我们企鹅集团能给你们带来的资源和机遇,是你们自己难以获取的。3亿8的估价已经不低了,而且60%的入股比例能让我们更好地整合资源,推动美团外卖的发展。你们应该认清现实,好好考虑一下。”
陈浩忍不住再次反驳道:“马总,你们不能这样仗着自己的势力就随意欺压我们。我们美团外卖也是有自己的优势和市场份额的,我们的团队一直在努力经营,才有了今天的成绩。你们这样的条件,简直是要把我们的心血都夺走。”
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马腾眼神犀利地看着陈浩,说道:“年轻人,有冲劲是好事,但也要有脑子。你们现在面临的困境自己清楚,如果没有我们企鹅集团的介入,你们能撑多久?市场竞争是残酷的,我们这是给你们一个机会,一个融入更大平台的机会。”
宋安脸色凝重,他知道马腾说的有一定道理,但这样的条件实在是让他难以接受。他沉思片刻后,说道:“马总,我们理解企鹅集团的实力和影响力,但是这样的条件对我们来说确实太苛刻了。我们能不能再商量一下,价格方面能否再提高一些,入股比例也适当降低一点?”
马腾双手抱在胸前,摇了摇头说:“没得商量,这已经是我们的底线。如果你们不能接受,那这次谈判就到此为止吧。我们企鹅集团不会做亏本的买卖,也不会在一些无关紧要的问题上浪费时间。”
宋安和陈浩对视一眼,从对方的眼中都看到了无奈和不甘。他们知道,如果这次谈判失败,美团外卖可能真的会陷入绝境。但是,马腾提出的条件又实在是让他们难以接受。