“诸位，陛下之仁厚不输于先皇，对于有功之士从不吝奖赏。各位如有立功的心思，宜趁早把握机会。目前除了少城咸阳门守将冯景没有归降外，还有驻守在军营的金吾卫将军吴毓、驻扎于江桥门的牙门将牛旦和宫城。

各位如果有意立功，可在这些地方任择一处。不过因为人多地少，所以，大家最好先商量个先后顺序，然后按顺序逐一去劝说。

好啦，请大家让开道路，让郭某和刘大人出去，你们如果定好先后顺序后，只要告诉门外的卫兵就可以了，他们会直接带你们到相应的地点，你们只要过去对方阵营劝降就是了。”

郭攸之一招老汉推车，喔不对，应该是随水推舟将皮球踢回给这些官员们，既然僧多粥少，自己很难定下谁先去，谁后去，那就让他们自己定吧。

若由自己来安排这个事，搞不好到最后还是要得罪人，现在让他们自己去定，他们自己狗咬狗的，到时候是个怎么状况就不关自己的事了。

说完之后，郭攸之推开身前的降官，带着刘琰很辛苦地挤出了大帐。这个刘琰不愧为死都能说活，曲都可以说直的主，有他出马，果然成功说服了冯景归降。

其实刘琰能说服冯景固然有他口才了得的原因，同时也有着一些客观原因所在。

之前上去劝降的大司农丞王大人和冯景虽然有交情，但是交情只是一般，冯景属于在重大问题上很有原则的那种人，不会为了私情改变自己的决定。

偏偏那个王大人不是很会说话，一上来就喝骂他让他投降，他当即变脸，命人将王大人赶出去，可怜这个王大人白白错失了立功保官位的机会。

刘琰虽然和冯景没什么交情，但是，刘琰是个名人，他本来就是个名士，为人又特别高调好讲排场，他的车马、服饰、饮食，可以称得上是奢侈豪华，府下侍婢有几十个，都能歌舞善奏乐，刘琰又教会了她们诵读东汉词赋家王延寿的名作《鲁灵光殿赋》。

守咸阳门的冯景就经常见到他坐着华丽的马车，带着艳丽的姬妾、侍婢招摇过市。所以，冯景是知道刘琰是什么人的。

另外，刘琰那卫尉、后将军的身份也起到了很大的作用，因为这是武职，冯景是武人，对武职的人自然有特别的亲和感，刘琰虽然本质上是文人，却挂着武职，这使他们有了共同的语言。

由于吴懿在部队中实行分权、平衡的管理手段，刘琰虽然级别比冯景高很多，但是两者却并不互相统属，冯景属于北军系统，他们的统领是执金吾吴毓。执金吾负责少城和锦官城、东官城的防卫工作。

而卫尉统领南军，负责皇城、宫城的保卫工作，也就是说，刘琰和冯景的顶头上司吴毓是一个级别的。等于一个是城东的公#安局长，一个是城西的公#安局长。

平时，见到级别那么高的将领，冯景都是毕恭毕敬乖乖听话的，虽然刘琰不是他的直接领导，他不可能听从他的命令，但是给他一点尊重还是可以做得到。