她这才意识到，作为一个保险代理人，必须拥有强大的使命感，而不应该仅仅为了一份收入奔波。作为客户，他们是感觉得到你的想法的。

只有先成就别人，别人才能成就你。当你把客户的需求放在最前面的时候，客户才能真正信任你，帮助你。先达成别人的愿望，别人自然会达成你的愿望。江若华感慨万千。

当她为了达成自己的业绩约见客户的时候，成功率太低了。只有当她真正抱着为客户解决问题的想法的时候，客户自然就来了。

吴威签下三份保单，妻子和两个孩子的，至于他自己，只能等手术半年后通过体检才能投保。

送走吴威后，江若华没有跟着离开，她坐在位置上一边喝着柠檬红茶，一边想事。

这次保单的成交并没有带给她多少兴奋感，相反，她觉得沉重。吴威不过和她同龄，却已经得了一场大病，对于他们这个年龄的人来说，并不少见。

她想到前几年一个大学同学已经去世了，才三十出头的年纪，留下一个四岁的孩子和年轻的妻子。她那时还唏嘘不已，现在看来，人生总是充满意外和风险。

离婚后，江若华曾经带女儿去爬山，在上坡的时候，她脚底一滑差点摔下山坡，女儿吓得不轻，脱口而出一句话：“妈妈如果你出事了，我就变成孤儿了。”她那时候还笑女儿多愁善感。

她想起孙建平说的一句话，他是独生子，万一出了事，父母怎么办？孙建平还没孩子，而她上有老下有小，如果有事，父母怎么办，孩子怎么办？

她一直考虑的是生存的问题，却从未考虑死亡的问题。这是她第一次重新考虑起这个问题。她必须为父母孩子做一些保障。

中国人是忌讳讨论死亡的，这才是现在中国人均保单率这么低的原因之一。

江若华正想得出神，老板走到她身边来了：“加水吗？”

江若华点点头。

老板便在她的杯子里加了些水，接着问道：“你是做保险的？”