“出现的纠纷，大部分就是这些，这些人觉得没能拿到好房源会找开发商闹，来工地闹，也会找上级领导闹，但上面的态度很强硬，你要就花钱买，这已经是低价房了，你如果不要，那么就别买，所以这些人心里不服就会找开发商闹。”

“但我们是开发商，我们不可能因为这种事情上新闻，因为这些事延误工期，所以我们必须要解决这些事情，而温馨之家的这个项目就是遇到过这种情况，而我们都经历了，也都解决了。”

韩岩给林楠递了一根烟，讲述了我们当初做温馨之家项目时，遇到的一些事情。

“原来是这样。”林楠面露恍然。

“项目开工前，我们要和其他公司竞标，包括项目的设计方案和造价，上面给谁做就是谁做。”韩岩继续道。

“如果我要投资，我们先拿到这个项目的开发权，这是重要的开始。”林楠说道。

“对！不过上面的意思是，希望我们能够参与到项目的开发中来，我们做过温馨之家的项目了，有一定的经验，温馨之家的项目是成功的，所以想有第二次合作的机会，我们创耀集团在竞争中，会有一定的优势，毕竟这不是第一次合作了。”韩岩说道。

“上面已经打算和你们创耀集团合作了？”林楠双眼一亮。

“这种项目，特别是经济适用房这类，基本上做过的不过再做第二次，项目的盈利并不大，资金回款也比较慢，因为收益的群体是老百姓，所以老百姓购房，只需要付出百分之六十五的房款，剩余的百分之三十五是国家补贴进去，项目封顶后，还无法拿到钱，我们要等摇号结束，老百姓选好房子，首付和贷款都过来，我们才真正意义的拿到这些资金，这些资金通常是在几年后，有些老百姓想要买断也是要隔五年，买断意味着将百分之三十五的产权买断，这些资金是到上面的口袋，上面给我们的资金，百分之三十五也要一定的时间，就这么说吧，温馨之家是四年前的项目，现在资金才刚刚回笼，你觉得这个周期能接受吗？”韩岩问道。

“一般项目封顶是项目开始的两年后，好的楼盘预售那段时间就能卖空，而我要做的就是坐好四年才能资金回笼的准备。”林楠说道。

“对。”韩岩点头。

“林总，做保障性住房就是这样，其实所有的市政项目很多都是垫付资金去做，款项都是一笔一笔等上面下来。”我说道。