李董似乎早有准备，“我们开价五千万，这个价格已经是非常优惠了，考虑到园区的历史和未来的发展，这个价格很公道。”

他语气坚定，眼神中透露出一丝不容置疑。

五千万，对于这样一个破败的工业园区来说，确实不算低。

但李董也有自己的理由，园区虽然现在看起来不怎么样，但它的土地价值是实实在在的，而且未来的发展潜力巨大，一旦开发起来，价值将不可估量。

苏澈微微一笑，他可不会轻易被这个价格唬住。

他开始列举园区的不足之处：“李董，五千万确实不低。您看，这园区的设施大多需要翻新，初步估算至少需要两百万用于基本设施的更新。

而且，这片区域的商业价值还没有完全开发出来，根据市场调研，类似区域在开发初期的失败率高达 30%，风险也是存在的。”

他一边说，一边用手指着规划图上的位置，详细分析着园区存在的问题。

园区的厂房和办公楼大多年久失修，需要大量的资金进行改造。

此外，周边商业氛围不浓厚，缺乏大型商业设施和配套设施，这将为未来的招商带来一定的困难。

李董眉头微皱，他没想到苏澈这么难缠。他开始反驳苏澈的观点。

“苏总，这些我们当然清楚。

但我们也有我们的底线，五千万已经是我们能够给出的最低价格了。”

他语气坚定，眼神中透露出一丝无奈。

他知道苏澈说得有道理，但园区的发展也需要资金，他们不能无限制地降价。

苏澈心中明白，讨价还价的关键在于找到双方的平衡点。

他沉思片刻，缓缓开口：“这样吧，李董，我出一个价格，您看能不能接受。

四千万，这个价格既能覆盖你们的成本，也能让我有一定的运作空间。”

他语气诚恳，眼神中透露出一丝期待。

四千万，对于苏澈来说，是一个可以接受的价格。