范梨花想着，自己的胆子和脸皮还不够促成陌生客户的单，就想先在身边人身上练一下手。

她如以往上班那样的装扮，提着包，蹬着高跟鞋，去找同学，告诉他们，她现在在保险公司上班，有买保险的意愿一定要找她。

有同学问起她为何要去保险公司，自由散漫的，工资还没保障。范梨花只是笑着回答一句：“换个工作环境换个新的自己。”

同学们夸她有魄力，她笑纳了。

范梨花在基本掌握了险种条款和客户沟通方式后不久，终于有个男同学，曾经暗恋她的高中同学李辉跟她说，想买份保险。

范梨花激动地打电话告诉刘瑾：“刘主管，我有个同学要买保险，你一定要来帮我一下，我不会操作。”

李辉在税务局上班，经济条件很好，本没有买保险的打算，见自己的女神做起了保险业务，怎么着也要帮她一把，也想找机会多接近她。

听完刘瑾的几个险种介绍，李辉就选了交费年限长的买了一份终身险，给孩子买了一份《少儿一生幸福》。

李辉签完字递给她笔，深情款款盯着范梨花，“老同学，我是真没想到你竟出来卖保险，你各方面条件都很优越，没必要这么拼吧。”

范梨花收起保单和笔，一如平常的和蔼口气，却不回复他的疑问，“谢谢老同学啦。等公司出了正式保单我就送过来。送来单位吗？”

“单位。我都在的。”李辉恋恋不舍地送她们到单位门口，“欢迎老同学常来。”

听李辉说范梨花各方面条件很优越，刘瑾觉出范梨花应该是在机关里上班的人，为人又和善，为什么从单位出来，她没问。每个人的选择或许有不得已的原因。

范梨花和刘瑾走在去营销总部交单的路上。

九月下午的阳光灿烂无比，像范梨花的心情。第一次签成了保单，她在心里开始计算这两份保单会有多少佣金。