赵路统计了一下，名单里总共有一万多个考生，他把一半的考生当成了自己主要进攻的对象。在武汉培训时，培训老师跟他们讲要把所有高考学生当成意向客户，说哪怕考上了一本的学生，录取他的也并不一定是他喜欢的专业。赵路并没有天真的相信这些鬼话，自己高中毕业那年也去咨询过武大的自考，不也没去读吗？自己还只是个二本，更何况人家考上了一本的人。他只认为把二本线的学生招来读一本的自考还是有可能的，毕竟自己当年还是对武大动过心的，至于只能上专科的和那些根本就没过投档线的学生，他是更有把握，特别是没过投档线的学生，根本就没有学校录取，他们还想继续读书的话，就只有自考这一条路了。至于这些学生本来基础就差，来读自考能不能顺利毕业，他就没过多考虑了，因为他也被洗脑了，培训的时候老师说自考是有平时成绩的，只要不旷课，跟老师搞好关系，基本都能考过。他只想着自己只要能招意向学生中的百分之一今年就发发财了，就再也不用去工地，就可以告别那靠出卖苦力换取报酬的低级简单粗暴的赚钱方式了。

赵路去汉丰学院的红房子打印店把名单分区县打印了出来。之所以要跑这么远来打印，是因为这里便宜，打印只要一毛钱一张。如果在街上，复印都要五毛一张，打印更是高达一块，这么多的名单，光打印费就得上百块。

他把打印好的名单拿回宾馆，给李霞和王晓一人分了几个区县。

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培训时讲的步骤是这样的：拿到名单后给学生打电话，向他们发出参观学校的邀约。只要学生愿意参观学校，他们就是有意向的，参观了学校就持续跟踪学生的动向，继续做工作让他们报名。

赵路自己设计了一套打电话的话术：

“你好，是某某某（学生的名字）吧？”

“是的。”

“我们这里是武汉理工大学自考招生办公室，你今年考了多少多少分（报出学生的分数），考得不是很理想吧？我们是一本学校，要不要考虑一下来读我们的自考？”

如果学生说不读了就直接把这个名字划掉。如果学生说：