01年的时候,已经滑落到了28亿华夏币,而且背负了近20亿华夏币的债务。
在大多数人眼里,这是一家摇摇欲坠,即将资不抵债的老大企业。
但在我看来,这只是表面上的健力宝。
事实上,十几年发展下来,健力宝本身拥有惊人的商誉,以及多年来在消费者中积攒的良好口碑。
这是无法用金钱衡量的资产。
但国内的商业并购和重组,却普遍不重视,甚至干脆不计算这部分无形资产。
导致国内很多非常有价值的资产被国外资本低价收购。
但我相信随着华夏跟国际商界接触越来越多,这些错误都会得到纠正。”
看了眼老人神色后,徐良接着道。
“我接手健力宝后,第一件做的事就是整肃管理层。
俗话说:蛇无头不行。
只有整肃了管理,才能真正展开企业内外的改革。
第二件做的事是建立现代企业制度,尤其是奖惩条款。
做得好有奖,做不好受罚。
良好的奖惩条款,提高了员工的工作积极性,提升了企业的行政效率。
第三健全监督体系。
有了好的制度,还要建立有效的监督。
如此才能保证制度平稳健康的运行,最大可能杜绝企业内部的贪腐和资源浪费。
我们用了将近一年的时间来贯彻这三条。
一年之后,健力宝的收入增长了21%,超过38亿华夏币,净利润也突破5.7亿华夏币。
彻底扭转了颓势。
第二年,我们又通过充分的市场调查,开发新产品。
等到03年结束,健力宝的收入已经突破60亿华夏币,创造了历史新高。
通过上述的办法,我们从战术层面上解决了健力宝的问题。”
“战术层面?”老人疑惑道。
“是的。
之前的改革都是在健力宝企业内部的改革。
接下来想让它发展的更好,就要进行战略上的改革。
主要有两点。
第一,横向并购,彻底改变健力宝产品线比较单一的问题。
第二,对外扩张,国内的运动饮料存量市场基本上被我们吃完了,想要获得更高的收益,就只能向外发展。
针对第一条,我们综合考察后,看中了汇源果汁。
作为全国最大的果汁品牌,汇源跟健力宝一样,在细分市场占据绝对优势,品牌美誉度极高,发展情况良好。
另外,汇源果汁虽然发展极佳,但他们的营销更多的是靠在央视打广告,对于本身的销售渠道并不重视,而这恰巧是健力宝的优势。
再加上果汁也属于饮料行业,双方整合的话,可以给健力宝带来更大的复合效益。
最重要的是,汇源果汁的大股东是德隆集团。
02年的德隆财务状况已经很紧张了。
只要我们舍得出价,并购的成功性极高。
最后,事实也是如此。”
“这么说02年的时候你就盯上德隆了?”老人笑问道。
“就是比较好奇,所以平时就多关注了一些。”
徐良连忙解释道。
偷家这事,好说不好听,影响自己形象。
老人笑了笑,也没继续这个话题。