双方达成协议,鸿蒙东瀛也成了雅虎东瀛的大股东。
敲定了交易细节后。
“我记得徐先生曾经答应过我,允许软银投资鸿蒙东瀛公司,不知现在这个承诺是否还作数?”孙正义道。
“当然,不过孙先生不是对鸿蒙东瀛不感兴趣吗?”
“今天之前我确实兴趣不大,不过跟徐先生接触久了,我越发肯定徐先生的鸿蒙公司将来一定可以取得成功,所以在鸿蒙华夏不接受融资的情况下,投资鸿蒙东瀛好像也不错。”
徐良点了点头。
“孙先生,我对鸿蒙东瀛的估价可不低。”
孙正义做了一个请的姿势。
“一亿美元。”
孙正义皱起眉头,“这就是徐先生的诚意?”
“孙先生觉得我开价很高?”
“借用贵国的一句古话,狮子大开口。”
徐良笑道:“事实上,一亿美元的估值还是看在孙先生的面子上,如果是别人我还会开价更高。至于原因有两点。”
“愿闻其详。”孙正义淡然道。
徐良微笑道:“第一,鸿蒙公司是一家以游戏和搜索为主的公司。
目前我们在开发和正在运营的游戏总共有七款,这七款游戏都会运作到东瀛市场。
那怕只有一两款能火,我们也能收获数千万美元,甚至是上亿美元的营收。”
“第二,搜索业务。必应搜索继承了Excite搜索业务,本身占据东瀛搜索27%的份额,等成为雅虎搜索服务商的那一刻,我们的市场占有率肯定会继续上升。
将来在雅虎东瀛的帮助下成为东瀛搜索引擎霸主,也是可以预料的事情……。”
“抱歉,我要打断一下。贵公司的搜索引擎实施免费策略,因此就算必应搜索成为东瀛最大的搜索服务商,也只会亏损,而且你们现在就在亏损。”
“孙先生错了,我们只对门户网站提供免费的搜索服务,对其它公司仍然以收费为主。所以,我们会继续在企业市场拓展份额。”
徐良不在国内做企业市场,是因为国内搜索引擎企业市场,必应的份额是零,与其在这上面花费大量的时间,还不如把所有力量集中到独立搜索引擎上。
但东瀛不一样,Excite本身就在企业市场上占据了很大的份额,自然没必要自断手臂。
“至于我们搜索引擎业务的亏损,我并不觉得有什么问题。
我们亏损不是我们做的不够好,而是太好了。
我们的搜索业务服务人群和企业不断增长,盈利都投到了硬件上,这是亏损的主要原因。
如果我们放弃投资硬件,公司肯定会迅速扭亏为盈。
所以,我们的盈利模式没问题,只是把现在的利润投到了将来。”
“徐先生让我想到了一个人。”
“谁?”
“贵国的杰克马先生,你们对自己的事业都拥有强烈的自信。”
“因为我们都相信我们的事业一定可以取得成功。”徐良笑道。
孙正义点了点头,“但我还是很难接受贵公司一亿美元的估值。”
“孙先生认为估值多少合适?”
“2000万美元。”
徐良摇了摇头,“看来今天我们很难达成协议了。“
“徐先生不打算让步吗?”
“我可以让步,但跟孙先生差距太大。”