邵逸夫其实对于陈兵这次要接下院线的要求,是有些意外和惊疑的。
香江不大,许多行业只能容纳下一两家龙头,象英豪这样资本雄厚的集团,现在居然有涉及影视娱乐产业,邵逸夫心中其实是有很强防范之心的。
别看他刚才说的好听,但没搞清楚陈兵的意图,他是不敢轻易将这些院线资产卖给陈兵的,以免弄出一个强劲的对手来。
“我们邵氏就从经营电影院线起家的,我做了一辈子电影,也经营了一辈子院线。
实话说,别看现在的香江电影市场似乎很热络,但电影院线想要赚钱并不容易,否则我也不会起了出让电影院线的心思。
不瞒你说,其实现在除了你们英豪之外,还有人也找上了我,想要接下我们的电影院线,就是去年成立的德宝电影公司。”
邵逸夫没有往下多说,但言外之意却很明白,如果陈兵不能说出要拿下这些院线的意图,邵氏就未必愿意转手给英豪。
陈兵对于邵逸夫的意思很明白,继续笑呵呵的解释起来。“六叔,我们英豪与你们TVB,这些年合作不少,您也应该知道,我们每年在广告投放上,都要投入不少的资金。
但电视广告投放,能够达到的效果,还是有局限性的,我们英豪这次想要拿下邵氏院线,看重的并不是这块业务的赚钱能力,而是作为广告渠道的价值。”
“院线还有这么大的广告渠道价值?这可是够新鲜的说法。
我们邵氏的院线,你们要接手,哪怕只是承租的形式,恐怕也要投入几千万港币,你一年在我们TVB投放的广告,也没有这么多吧?”
“六叔,我的帐可不是这样算的。要拿下邵氏院线,需要的资金确实不少,但这个院线可是有业务在经营的。
只要院线不亏损,这些投入其实是可以赚回来的,最多就是赚的少点,资金使用效率有些低罢了。
如果这样算,其实院线的广告效应是不需要我们英豪额外再投广告费的。
您也知道,我们英豪是不缺现金的,每年有大量的资金是闲置在帐户里的,所以对我们来说,资金使用效率低些,完全不是问题。”
陈兵这话说的其实非常的凡尔赛,也是点出香江诸多富豪对英豪最为羡慕嫉妒的一点。
对于世上大多数的企业来说,商业经营是非常注重资金使用效率的。
尤其是很多的企业,自有资金不足的情况下,会向银行等金融机构大规模的借款,这些借款都是有很高成本的,一旦资金使用效率低下,赚到的钱就可能连利息都不够付。
但英豪确实是非常的特殊,几个主营业务,不仅利润很高,而且现金流也都非常的好。
甚至英豪旗下有些业务,还有大量的预收款。例如香江电话通讯服务,往往是客户预存了几个月甚至一年的费用在英豪的。
可以说,英豪是香江少数几个不需要看银行脸色,反过来需要银行努力巴结的企业。
陈兵的凡尔赛还没有结束,“听说您这两年回内地考察很频繁,不知道您注意到没有,在内地大城市的很多地方,我们英豪都有树立那种大型的户外广告牌。
别看内地现在的物价很低,我们英豪要树起那么多广告牌,也是每年要花费不少成本的。
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这次如果我们拿下了这些院线,只要这些院线正常经营,每一家院线,在我看来,就是我们英豪的一个永久广告牌。
对于我们英豪现在的经营规模来看,这种永久广告牌的价值还是相当高的。”
香江是一个人口非常密集的城市,许多普通家庭的人均居住面积是十分狭小的,加上香江气候温热,所以市民的许多活动,其实都是在家庭之外。
这也是香江年人均观影次数,远超其他城市的一个重要原因。
而这种观影频次的高启,却是能够让影院本身就成为知名的活动场所,带来广告效应。
对于陈兵的这个说法,邵逸夫还是能够接受的,许多企业为什么投入巨资去盖企业的总部大楼,其实也是在追求广告效应。
对于很多到了足够规模的企业,树立品牌形象的手段,已经是可以非常多样化了,持有那种关注度足够高的资产,其实也可以当成一种广告。
“六叔,您经营院线这么多年,应该更清楚,除了院线经营带来的这种广告联动价值之外,其实院线本身也是广告投放的渠道,每场电影之前,都是可以先播放一些广告的。
而且电影的观影群体主要是以年轻人为主,这个群体其实与我们英豪电子产品的目标消费群体,是高度重合的。
我们英豪做过仔细的评估,在电影院投放英豪的广告,对于目标消费群体的触达率是极高的。”
英豪能够把院线作为广告投放资源来看待,这是因为英豪的业务规模足够大,而且需要常年的投放广告来支撑其品牌宣传策略。
陈兵一番解释,倒是让邵逸夫心中的疑惑解开了不少。但他也没有马上就彻底相信陈兵的说辞。
“小陈博士,你这是要将影院当成广告渠道来运营,这个见解确实是有独到之处,难怪你能够把英豪经营的这么好。
不过,你也知道,院线运营是需要大量片源做支持的,你们英豪如果不想自己做电影,这片源恐怕会成问题吧?”
邵逸夫提到的这个问题,就涉及到了香江电影行业的产业模式了。
香江的电影产业历史很长,而真正形成规模的时候,其实已经是六十年代,但六十年代香江最出名的两家大电影公司,邵氏和懋业其实都是从南洋来的。
邵氏家族和经营懋业的陆家,其实在四五十年代,就是南洋的院线巨头,到香江开电影公司,本身就是为了保证其南洋院线的片源供应。
后来陆家飞机失事,懋业停摆,才有邵氏独霸了香江电影行业,而邵逸夫也顺手在香江建起了邵氏院线,并几乎垄断了香江电影的海外发行。
等到后来嘉禾等新电影公司成立,与邵氏展开竞争之后,院线和发行渠道,一度曾是邵逸夫压制竞争对手的重要工具。
只不过,这种压制的能力始终有限,嘉禾在1977年也开始开设影院自营院线,之后又有雷觉坤的金公主院线崛起,而金公主院线又扶持了新艺城等诸多的电影公司。
在邵氏息业之前,香江的电影行业主要的参与者就是邵氏、嘉禾、新艺城,背后都有各自的院线在支撑,也都在凭手中的院线,打压着竞争对手。
而等到邵氏息业,邵氏院线历史上是由德宝接手的,香江电影行业才又变成了,嘉禾、新艺城、德宝的三足鼎立。
可以说,香江的院线,一直是各家电影公司的角力之处。陈兵这样一个在电影行业毫无根基的人,贸然插手院线,邵逸夫很是好奇,陈兵要如何来经营。
“六叔,我知道香江的电影行业,是一个人脉及其复杂的行业,我们英豪在这个圈子里没有什么人脉。
但新人也不是全无好处,虽然我们没什么人脉,但我们与原本的电影圈,也没什么恩怨。