“张部长，你好！”李荣泽没有去挑毛病，肃穆地点头示好，也没有去掌握节奏，而是先顺着张佳舒来，采用了谈判中的后发制人。

“我们这段时间对比了冠杰、LG、菲力普等各显示品牌，今天来，是期望和贵公司达成更紧密的合作。”

“我们冠杰作为全球知名品牌，也非常期望和荣飞电脑合作。”李荣泽秀了一把肌肉，继续等张佳舒出招。

“不过，我们的采购量比较大，不知，冠杰对合作伙伴诚意如何！”

“当然，我们会拿出最大诚意的，不知道贵公司有多少的需求呢？”李荣泽不深不浅地挖坑，把自己身份地位抬高。

“我们打算一次性采购10万台！”

看着张佳舒骄傲的样子，李荣泽忍无可忍，叫停了谈判，直接说一无是处吗？貌似有点伤人。

“嗯，还不错，不过两点要注意的，一个是谈话节凑，不要自顾自地说，要适当地把节凑让给对方，得到自己想要的信息。

比如，刚才说达成更紧密合作的意向，就要强调，我们会严格从中挑选出合作企业，让他们先做出让步，来争取合作。”

李荣泽看着张佳舒，想了下，决定还是重拿轻放，公司初创，带领新手村的一群菜鸟，没必要太严格，只要有利润，他都能接受。

“再有就是自己的底牌要捂紧一点，采购数量先谈2万的，慢慢加，加一次让对方减一点。”

李荣泽又换了一种他掌控节奏的谈判方式，让张佳舒更加难以适从，就差被问出内裤颜色了。

第三次，李荣泽让张佳舒直接问价格，然后让她自由发挥，反倒是最合适的。

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李荣泽鼓励了一番，让张佳舒选择合适自己的节奏。

时隔三天，李荣泽一行再次来到冠杰，张佳舒带队在会议室唇枪舌剑，李荣泽却和冠杰中国总经理谢美全在办公室喝茶。

“谢总是津门人？”李荣泽先抛出私下到的信息，开启了套话。

“只能算半个津门人，我老家是湘南的！”谢总笑了笑说道。

“哦，那可巧了，我也是，我湘南沙市的，谢总是？”老乡见老乡，虽然不会泪汪汪，但也是快速拉近距离的有效手段。

“淮化！高中毕业就跟着亲戚到津门打拼，在电视机厂，一呆就是二十多年！”谢总真情流露，缅怀了一句。

“这一星期我碰到了好几个，都是原来国营电子厂的，津门可真算是人才辈出！”李荣泽悄悄转移话题，就看谢总接不接招。

“是啊！李总的活动确定时间了吗？”谢美全察觉李荣泽在引导，打算把谈话主动权拿过来。

“大概应该是9月中下旬，现在压力很大！”李荣泽有点难受，谈话节奏突然断掉。

看着李荣泽那张年轻得过分的脸，谢美全有点无语，这是被凡尔赛的感觉吗？