伊森微笑着说道：“我们的服务内容包括设备方案的选择、代替客户谈判、采购合约签署担保。还是先谈谈收费标准，我们是按照交易额收取5%的佣金！这一点，不知道几位先生有没有异议？”

老头对这些不懂，倪总也是个小白。

林天河却发现了其中的问题，问道：“那岂不是交易额越高，你们的收入越高？还有，这个5%的佣金太高了，我们是整套设备采购，不可能有这么高的提成。”

伊森摇摇头，依然面带微笑，回答道：“你们采购的越多，我们需要提供的服务越多，所以这样收取很合理。即使是整套设备采购，也是由不同企业提供的，对提取佣金并不影响！”

林天河却发问道：“那岂不是提高价格，对你们更有利？你们会不会与设备制造商合谋，故意提高设备价格？”

老头与倪总对视了一眼，两人也觉得是存在这种可能的。

伊森脸色涨的通红，愤怒的说道：“我以我的人格担保，我们不会做这种事情！我们会竭尽全力的为顾客服务！市场的价格基本是透明的，我们不会做有损于公司形象的事情！”

美国人的人格，都是钱撑起来的。

林天河不理会他的发怒，说道：“请恕我冒昧，我对美国的商业习惯不太了解。这样子，你先把具体的设备采购方案给我们看看，我们自己也会咨询一下价格。如果按照你的方案采购，每节省10美金，我们在额外付给你们2美金的佣金！”

伊森却摇摇头说道：“不行，我们的设备方案，属于商业机密！我怎么知道，你们会不会拿着我们的方案，去别家使用呢？”

林天河做出不屑的样子说道：“在美国，半导体设备的供应商就那么几家！不同公司的方案，会有很大的差异吗？”

伊森嘴里不同的说着：“NO！NO！NO！这你们就不懂了，美国的设备供应商有几百家，你自己翻一翻杂志就知道了！各家设备参数都有差异，只有我们，才对这些厂家了如指掌！不信你，可以去其他咨询公司问问！”

小主，

这话说的林天河有些莫名其妙了，有几百家？在后世，也就三五家比较知名的，怎么这时候会有这么多家？

他忽然想起来了，这些大企业，大多通过并购拓展业务。估计一些小的半导体设备公司，都被大公司并购了，这才逐渐形成后世的泛林（Lam Research）、应用材料（Applied Materials）和日本的东京电子（TEL）三大巨头。

如果真按伊森所说，那还真不好办。

但是他会不会忽悠自己呢？咨询公司，挣的就是信息差的钱，他肯定把信息说的越复杂越好，有充分的动机忽悠自己！

林天河说道：“那这样吧，我们可以签署保密协议，保证不泄露你提供的方案！如果泄露，你可以去法院起诉我们！”

伊森去摇了摇头说道：“那样太麻烦了！你们签署保密协议，再缴纳30万美金的保证金，如果你们决定采纳我的方案，这30万可以冲抵咨询费！”

林天河想了想，说道：“30万太多了，我们最多出5万！这样即使我反悔了，5万足以抵偿你的损失了！”

伊森说道：“NO！NO！NO！你们采购的咨询费，不会低于30万，我收30万很合理。你们有诚意，我可以给你们打个折，就付20万！”