“那我就直说了。这次浩渺肯定不单单采购存储服务器这一项。数据服务器肯定也要的。其实高端的数据服务器，浪潮也能做。只是受限于一些高端配件供应不足，没法形成规模。但是这次浩渺的定单数量足够大，而且颜总在onda和七彩虹也有相当大的影响力，颜总能否出面，把三家的未来一段时间的采购需求整合一下，从而争取从漂亮国拿到更多的高端配件。我相信，只要采购量足够大，漂亮国内那边总会有人能帮我们达到目的的。”

丁晟缓缓说出自己的想法。然后等待颜浩的反应。

“丁总，你这个想法是可以，但是现在时机不好。也许未来某个时间，我们可以这么做。但是现在不行。”颜浩想了想。还是拒绝了丁晟。

”为什么？“

“打个比方吧。丁总有听说过哪家做贸易的企业能上市的么？”

“额……没怎么了解过。颜总你直接说吧。“

“那我换个方式吧。鲁省的重汽集团，丁总想必不陌生吧。”

“嗯。这个当然知道，就是我们泉城的。”

“重汽是一家生产型企业。但是他生产出来的产品需要销售到全国各地。就需要在全国各地发展经销商。当然，厂家也会有些直接销售的订单，但那都是些军用特需产品，或者是某些特大型国企通过上面协调来进行的。真正落实到民用市场，还是要依托分布在全国各地的代理商来完成。经销商做到极致，也不过就是在某一省或者某几个省完成网点覆盖，想要跟重汽厂家呲牙，还是不够格的。放大到整个行业，不管是重汽也好，一汽二汽陕汽也罢。都不会让某一个经销商做大。因为经销商太大，掌握了市场上足够分量的销售份额，为了追求利润，会倒逼厂家不断地拿出更多更好的商务政策，只要厂家敢给，那么要不了3年，市场上将只剩下这一家经销商了。到时候厂家就等于被经销商掐着脖子。生死两难。丁总你自己也是做营销的。虽然浪潮目前很少涉足民用市场，渠道都是抓在自己手里，但是你应该能理解这个问题。”

小主，

“嗯，我大概懂你的意思了。你的意思是不管是I家还是A家都不会允许我们这种抱团，形成一个”大经销商“的雏形。是这个意思么？”

"没错，市场下沉的数量越多，产品的SKU越多，渠道的重要性越大。因为这当中需要大量的人力物力去寻访需求。厂家没那么多精力，也不愿意承担这么多成本和风险。所以选择经销商来帮忙分摊营销成本和SKU成本。这是一种必然的选择。所以长江会在各地设立销售公司，人不需要太多，4-5人足够了。他们主要的工作并不是直面客户，而是和当地的经销商搞好关系，探听情报。一旦有某家经销商太差或者太好，都要扶持替代者或者竞争者出来进行制衡。当然，也还要监视经销商，总不能我重汽的4S店摆着你陕汽的车不是。“

”嗯……“

“而且，重卡这个类目单是国产品牌就有4-5个可以选。某一家厂家产品太次或者政策太差，经销商完全可以有另外的选择 。我卖了5年重汽不耽误我第六年卖东风。可是在计算机这个领域， 只有两家，或者确切的说，只有1家。就I家。这完全就是一个卖方市场。你卖得好，他给你一些优惠未尝不可，但是你要是想拿订单和他谈条件，那他扭头就扶持你的对手。只需要1代新品的时间，就能把你彻底从市场上挤出去。”

丁晟听颜浩说这么多，才明白，自己昨晚的想法有多可笑。不免有些颓然。

“不过，这么大的需求，不要点啥，属实有些憋屈。这样吧。我给你交个底。未来2年内，我还需要3倍这次合同数量的存储服务器。另外，onda和七彩虹那边我也打个包票，不低于50万台PC的装机量。这些条件，能谈回来哪些东西。你心里有数么？

“真的？”

“当然，我既然说了，那肯定是有把握的。”

“那我今天就回去找领导汇报。请给我几天时间。“ 丁晟突然一下子来了斗志。这是一个契机。让浪潮腾飞的契机。如果能借助颜浩所整合出来的庞大需求在之前束缚在浪潮身上的那层若有如无的薄膜上撕开一个口子。那后面的路就好走了。

丁晟打电话给助理交代了几句后就跟颜浩告辞直奔机场了。他已经等不及了。

在机场时，他就已经接到了助理的电话。浩渺的60%预付款已经到账了。丁晟赶忙打电话给集团财务，先不要把浩渺的款到账的事情透露出去。一切等他回来公司再说。同时给徐鹏飞发了条短信。让徐鹏飞开会间歇抽个时间跟自己碰一面。而且这次订单的事情先不要声张。

徐鹏飞开会时收到了丁晟的短信，还以为丁晟在鹏城这边把事情办砸了。着急上火的情况下还闹了个不大不小的笑话。服务员刚添的热水也没试一下就端起来喝，结果被烫了个惨叫连连。一下子就引起领导的注意。虽然嘴上没说什么。但是眼里全是嫌弃。

徐鹏飞也不好解释什么。等开完会立马给丁晟打电话。丁晟说他 已经在会场附近等着了。

“小丁，你这什么情况。话也不说清楚，闹得我开会魂不守舍的。还闹了笑话。”一见面，徐鹏飞就埋怨起了丁晟。