李娜将这段话翻译给平卡斯，平卡斯和他的团队越听越没底气，李华说的不无道理，目前为止，他们确实看不到什么盈利希望，200万又能活多久呢？

“尊敬的李华先生，我承认您说是事实，目前我们确实还没有太好的盈利产品，那您有什么建议吗？”

看着他们一个个的一副垂头丧气的样子，李华在心里暗暗偷笑，这就是谈判的技巧，先挑出他们的弱点，无限放大，击垮他们的防线，在接下来的谈判中才能占据主动，得到自己想要的目的。

李华微微一笑：“平卡斯先生，200万美元太少，不足以支撑到你们成功，如果你们没有成功，那我的200万美元也等于丢了。

在明知道200万不会成功的前提下我是不会投200万的，但是我希望可以给你们投资510万美元占据51%的股份，如此你们才能有更多的资金和更多的时间去试错，才有可能成功。”

当李娜将李华的话翻译给他们听了之后，团队其他人倒是很开心，本来要200万的结果对方主动给500万，他们自然开心，但是平卡斯又一次陷入了纠结中。 锦绣大唐之长安房俊

价格倒是没变，但是李华要51%的股份，51%的股份相当于这个公司以后的所有决策都要听李华的。

即使开换掉他这个创始人都没问题，如此他又失去了对公司的掌控，万一以后李华对公司业务指手画脚，跟他意见不合，那他估计又得负气离开。

“尊敬的李华先生，我承认您说的是对的，但是51%的股份会使我失去对公司的控股权，这和100%被您收购没什么区别，

您可以出490万美元获得49%的股份，我想这是我能让出的最大份额了。”

”平卡斯先生，如果您是怕失去对公司的控制权有所顾虑，那您可以放心，我承诺，只要公司没有特别严重的事情，我不会对你们的行为做出干涉。

一切都和你们现在一样，你们想做什么产品，想招收哪个伙伴，都由你们自己做主，我只在后面为你们提供支持。

如此，我想您应该没有后顾之忧了，这也是我展现出来的最大诚意了。”

当李娜再次将李华的意思翻译给他们之后，平卡斯似乎有所异动，又转向团队其他人：“伙计们，你们也都听到了，我想听听你们的想法。”