牛大庆给洁净牙具公司王总打电话的时候，高天齐就守在电话旁边。

在打电话之前，两人对如何解决此事进行过一番深入的分析和探讨。

牛大庆认为不到万不得已不能打官司。

他说：

“我虽然没有在现场，但是我能断定王总是对价格不满意。在试制之前，他压根儿就不相信你能造出无人生产线，当初签合同的也就没有计较价格。生产线试制成功后，他的如意算盘落空，看到这堆乱糟糟的设备时肯定很糟心，自然也就觉得1000万贵了。”

“那他为什么不直接谈价格呢？”高天齐问道。

“价格已经写在合同里了，他若是直接跟你谈价格就表示出他看中了机器，这样一来，他就被动了！之所以嫌设备不美观，表现出不想要的意图是想让你主动开口降价挽留他。

这跟女人们到商店买衣服砍价是一个道理。

相中了一件衣服，不仅不能表现出喜欢，反而要表现出很不喜欢，要吹毛求疵地挑款式不流行、做工不精细，布料太差劲，因为一旦被卖衣服的察觉到你喜欢这件衣服，她就不会主动降价了。

所以，为了把价格砍下来，就要故意表现出这件衣服真垃圾，扔了都没人要的感觉，这时候，卖衣服的往往为了成交会主动降价。”

牛大庆耐心地给高天齐讲解谈判技巧。

“那现在该怎么办？”高天齐问道。

“你们之间现在已成僵局，无法直接对话。得找一个中间人从中游说撮合，给你们双方铺好台阶，让你们各自都能下得来台，然后坐到一起谈价格。”

“去哪里找这个中间人？”

牛大庆咧着嘴指了指自己：

“远在天边，近在眼前！我虽然学历没你高，但干这种事儿你不如我。”

说完，他拿出手机，找出王总的电话号码，朝高天齐挤了挤眼，说道：

“看我的！”

高天齐一边听着牛大庆和王总的对话，一边盯着他的神情变化，突然对那句“三人行必有我师”的名言有了更加深刻的领悟。

每个人身上都有自己学习的优点。

牛大庆虽然是个大老粗，但是他在海州大地上生活了几十年，熟谙这块土地上的风土人情和规则习俗，说话做事接地气，能摆在自己的位置，拎的清什么是对自己有利的，什么是自己擅长的，能屈能伸，像一株在荒野里极力向上生长地顽强的野草。

通话结束后，高天齐朝牛大庆竖起大拇指，夸赞道：

“牛叔，向您学习！姜还是老的辣呀！”

牛大庆谦虚道：“不敢当！这都是经历了社会的一次次毒打后摸索出来的经验。”

“那咱们先不起诉他了吗？”高天齐问道。