“你们可能对我们这个镇子不太了解。我们集杭镇生产了全世界三分之一的牙刷，全镇大大小小有4000多家牙刷制造企业，从公司规模上来讲，晨笑公司位列全镇前五名，但是离排名第一的笑三笑集团还有不小的距离。”

“陈董事长太谦虚了！我看您公司的网站上写着年产15亿支牙刷，这可是一个相当恐怖的数字呀！”

“哈哈……很多人都会产生这种感觉，但我实话可以告诉你，这是一种错觉！

15亿支牙刷，乍一听数量确实很庞大，可是架不住牙刷便宜呀！

我公司生产的牙刷平均出厂价在一块钱左右，大约20%的毛利，不到10%的纯利。

如果按10%的纯利润计算，生产15亿支牙刷纯利是1.5亿元，按说这个盈利水平可以了，但是你要知道我的公司在行业里是排全国前五名的，排名这么靠前的企业理论上一年才赚1.5个亿，这充分说明这个行业是很小的，利润是非常薄的，也就是说这是一个苦哈哈的行业。”

高天齐没想到对方跟自己第一次见面就把这些行业里的关键经营指标数据托盘而出，心里不由对其开放和坦诚的程度心生佩服。

他说道：“刚才来的路上我和牛主任还聊到过这个话题，大家好像普遍对牙刷品牌没有什么印象，媒体上也很少见到牙刷品牌的广告。”

陈宏强爽朗一笑：

“高厂长不愧是名牌大学毕业生，很善于思考。

这的确是一个现实。

现在的消费者都非常重视口腔护理，但在牙膏和牙刷这两样东西上，却有着截然不同的认识，绝大多数人重视牙膏品牌而忽略牙刷品牌。

产生这种情况的一个重要原因就是广告。

牙膏的广告非常多，牙刷的广告非常少。

两者的利润不同，牙膏的利润比牙刷高很多。

这样就导致牙膏厂商可以拿出一部分利润来做广告、做优惠活动，牙刷厂商利润低，做不起广告。

还是拿我的公司举例子，我是不做广告的，也不搞优惠活动，如果一搞这些，1.5亿的利润起码要被砍掉三分之一。”

“哦……”高天齐有些恍然大悟：“真是隔行如隔山。听陈董事长这么一讲，我突然觉得牙刷跟筷子、勺子差不多，大家天天都在用却不知道用的是啥牌子的。”

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“对对对！你的这个对比非常好，大家对筷子、勺子确实也没有品牌意识。”陈宏强见高天齐一点就透，眼神里流露出赞赏的神情。

“那么，从牙刷的这些商业属性和特点来看，想在牙刷这个行业杀出一匹黑马看来是很难了！”高天齐说了自己对行业的初步认识。

“非常难！”

陈宏强点了一下头，继续解释道，