因为约定了晚上吃饭，高天齐和牛大庆没有占用陈宏强太多工作时间。

离开晨笑公司后，两人来到杨州口腔护理用品协会缴纳了5万元的年会赞助费。

回到宾馆，高天齐觉得今天收获不少，就做了一个总结。

他说道：“牛叔，今天我从陈宏强身上学到了很多东西。”

牛大庆有些纳闷，拜访一次客户能学到啥？就问道：“你都学到了啥？”

“主要有三点。

第一，要专注自己的目标；

第二，对合作共赢有了更深刻的理解；

第三，要学会随时调整自己。”

“哦？”牛大庆听得有些莫名其妙，“说详细点儿，我也学习学习。”

“你听听我说的对不对哈！”高天齐客气了一下，接着说道：

“第一，陈宏强接受咱们的拜访不是为了联络十多年前的客户感情，而是为他协会明年春天的展会寻找客户，咱们是主动上门的，又是一家牙刷生产设备制造商，是展会招商的目标客户，因此他才会欣然接受了咱们的拜访请求。”

牛大庆点了点头。

“另外，咱们见面交谈之后，他没等咱们说出此次拜访的目的，就主动向咱们介绍了一些行业指标数据，主动表现出自己极大的诚意，然后又主动出击向咱们介绍起了他的展会。这说明此人在做事情的时候非常专注自己的目标。”

“对！让你这么一分析还真是这么回事儿，等咱们同意参展了，他的目标完成了，才开始把话题转移到咱们的产品上。”牛大庆若有所思道。

“第二，他今天的行为很好地解释了什么叫合作共赢。我们同意参加他的展会后，他开始给予我们回报，先是主动提出想了解我们的设备，并站在我们的角度帮我们分析有哪些目标客户，然后又主动提出可以通过赞助年会的方式对行业内大企业老板进行一次集体宣讲，这既给我们提供了一个很好的宣称平台和机会，还为自己的年会拉了一笔赞助，一举多得，双方共赢。”