“高厂长，我公司主要从事欧美进口设备的融资租赁业务，在陈总这个共享加工中心项目上采用的是一种叫‘直租融资租赁’合作模式。

在这种模式下，我公司按陈总的需求向设备供应商采购设备，然后把设备再租给陈总使用。

陈总分期向我公司支付租金，在租赁期内设备所有权属于我公司所有，客户拥有设备使用权。

租期届满，租金支付完毕，按合同约定设备所有权转移至陈总。”

余山海说到这里，停顿了一下，看了一眼高天齐。

高天齐点头示意听明白了，请继续讲下去。

余山海又道：“我公司主要做欧美进口设备租赁，对接的不是世界500强就是行业内的顶级企业，他们的产品质量是非常有保证的。

我公司为什么选择跟这些外国大企业对接呢？

我实话告诉您，是为了减少风险。

因为设备一开始的所有权是我的，如果客户经营正常，能够保证按时支付租金，租赁期满之后设备过户给客户。

如果客户经营异常，无法按时支付租金，这种情况下我就要考虑收回设备。

收回来的设备要么当做库存设备，要么进入二手市场。

在这种情况下，我就要考虑设备的保值性，这是欧美进口设备最保值的优势就体现出来了。”

高天齐听罢，说道：“我听明白余总的意思了，在保值性上我厂生产的设备确实不如欧美进口的名牌设备。

即便是把欧美进口原装的设备换成我厂的商标，大家不相信这台设备的性能。

这是一个现实，我无法改变，也无法回避。

余总站在自己企业角度去考虑风险，我也非常理解。

我无法反驳您的观点，也无法打消您的顾虑。

但是，我可以接受欧美设备制造商无法接受的条件。”