走出星火科技的大门，彭悦内心五味杂陈。明明已经找到了方向，却在迈出第一步时就遭遇了挫折，这种感觉就像被困在迷宫中，明明看见了出口的光亮，却怎么也走不出去。

彭泽握住彭悦的手，感受到她掌心的冰凉，轻声安慰道：“别担心，我们再想想办法。”

彭泽的手机屏幕上显示着一家名为“浩辰科技”的公司介绍，规模不大，但专业领域与他们的需求高度契合。

“这家公司怎么样？我之前做过一些调查，他们的技术实力很不错，而且对合作项目的选择也比较灵活。”彭泽指着手机屏幕说道。

彭悦眼前一亮，仿佛抓住了最后一根稻草，“好，我们去试试！”

浩辰科技位于一座并不起眼的写字楼里，公司规模比星火科技小很多，但办公环境干净整洁，透着一股朝气蓬勃的气息。

接待他们的是公司的陈总，一个四十岁左右，精明干练的中年男人。他热情地招呼两人坐下，详细询问了他们的需求和未来的发展规划。

彭悦将公司目前的状况和转型方向和盘托出，并表达了希望获得浩辰科技技术支持的愿望。

陈总认真听完，沉吟片刻后，开口道：“彭总，你们的项目很有前景，我们也十分愿意合作。只是，技术转让的费用可能……”

他顿了顿，观察着彭悦的神色，才接着说道：“可能需要3000万。”

彭悦的心猛地一沉。3000万，这几乎是他们公司目前所能承受的极限，甚至可能需要抵押一部分资产才能筹集到。

她深吸一口气，努力保持平静，问道：“陈总，这个价格是否可以再商量一下？我们公司目前正处于转型期，资金方面……”

“彭总，您应该明白，我们公司开发这项技术投入了大量的人力物力，3000万已经是最低的价格了。”陈总打断了她的话，语气坚定，没有丝毫商量的余地。

彭悦还想再争取一下，却被彭泽拉了一下衣袖，示意她稍安勿躁。

彭泽看向陈总，语气平静却带着一丝不容置疑的坚定：“陈总，我们今天来，是带着诚意来谈合作的。但是，合作的前提是双方都能接受的条件……”

“合作的前提是双方都能接受的条件，”彭泽顿了顿，锐利的目光直视陈总，“3000万的技术转让费，显然超出了我们的预期。我们理解这项技术对贵公司的价值，但也请您理解一个初创企业在转型期所面临的资金压力。”

彭悦接过话头，语气诚恳：“陈总，我们并非对价格没有诚意，只是希望能够找到一个双方都能接受的平衡点。我们可以预先支付一部分技术转让费，剩余部分随着项目盈利逐步支付，您看如何？”

陈总端起茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶，语气中听不出任何情绪：“彭总，我们公司有我们公司的规矩，技术转让一向都是一次性付清。当然，如果贵公司资金周转确实困难，我可以给你们介绍几家融资机构。”