“听得清么？”

“嗯，听得清。”

“舒欣行”新装修的门店，阳光照进玻璃橱窗，前台的logo是“舒欣”的笔刷字加屋檐的图形组合，前台之下站着韩舒妍正检查前台文件，裙式冬装西服，特别盘起头发，脚上是拉链的高跟鞋。

另外一处耀眼的正是十二点钟方向的周义，一袭保时捷定制同款西服冬装，马甲，浅蓝衬衫，蓝色带花的领带，灰色竖纹的双排扣外套，黑皮鞋也是全新，关键的头型也打起了啫喱水。

周义站在屏幕前，昂首挺胸，放下了麦克风，举手投足仿佛在卡点拍照。

时间是上午的九点半，门店之内的沙发坐满了实习生，后一排则是几日前刚来过一批老同事，凳子坐的是茶几所配的长凳，凳子不够，来的人又坐上了塑料凳。

“大家听得清的话，我们就不用麦了。”周义说。

李晓娜，作为舒欣行唯一员工，站在众人后方拍照录像。

“你们想听3000还是4000的？”周义问道。

实习生们听不懂周义所问，只有几名离职的如家老同事接话说：“3000的吧。”

周义一听3000，喊住拍照的李晓娜，两人轻声交流几句，周义直接把这第一节培训课交给她，往门口韩舒妍方向走去。

“我怎么不知道你还有这么多衣服呢。”韩舒妍笑着说。

“哈哈，钱没攒到，但什么西服之类的，五天不重样问题不大。”周义说，满脸的显摆。

“不是……就一个工作服，你还买五套了？”韩舒妍不解道。

“虽然都是销售岗位，我其实分过类，但你信么？光看衣服能看出一个人的级别。”周义解释说。

“呃……”韩舒妍无言以对。

“有两套是我在当一线销售时留下来的，没扔，后来一直穿到了如家置业，另外三套是我自己买的，其中有一套是在网上拿着自己头像搭的，非正式场合还行，从那以后我都走线下定制了，我跟府城保时捷，还有一些豪车店用的是同一家。”周义笑着解释，还时不时摸摸领带。

“那你不早告诉我？”韩舒妍有些生气的说，在亚城的时候，自己网上以及实体店都有采购过正装，有些能看但贵，有些能看却不合身，有些合身却始终感觉差点意思，关键是容易被同款撞上。

“你没问啊。”

“我丢……”

周义始终留有一手，他在前台站得比以往要挺直，举手投足仿佛卡点摆拍一样，他看着内庭站在屏幕前的李晓娜，又怒目注视懒散坐着的10来个“老中青”，忽然又缓和得跟什么都没看见一样。

“你准备一下哈，老板娘，等会儿你爸妈过来。”周义说道。

“什么，开玩笑吧，他们来干啥？”韩舒妍问道。

“来看看你是不是被我洗脑了。”周义笑笑说，连连摇头。

“那怎么不跟我说？”

“嫂子问我定位了。”

韩舒妍赶紧从桌上的包里找出各种工具补妆，周义依旧站在原地，把听课人左右不一的坐姿记录下来。

在补妆的过程中，周义鼓动韩舒妍到屏幕前露一手，韩舒妍以未提前准备回绝了，而正在开讲的李晓娜读ppt式的培训，虽有内容，但言之无物，参与培训的人里面还有楼市老炮，他们都如坐针毡，更不用说那几个大学生了。

周义走出了门店，在外走了几分钟后，终于想到用吃早餐的办法中断李晓娜的机械灌输，卖早餐的阿姨跟着周义走进门店里，一一询问每个人要吃点啥，周义还特别留了蒸饺小笼包。

几分钟后，参与培训的新员工们人手一份早餐，众人趁着中场休息的时间吃了起来，周义也在这个时候进入培训环节，他没有动早餐，只是与众人做起了互动。

参与培训的人，实习生有五个，而原如家置业的老同事，来了有八个，只是型色各样的服装看了顿无生气。

“我先代表舒欣行欢迎实习同学的到来。”周义说道。

实习生们一听，放下了手中的食物跟着鼓起掌来。

“我看大家东倒西歪又是犯困什么的，是3000块的培训有压力呢，还是想听听四五千块的培训？”周义问道。

“那，就试试4000块的吧。”一名原如家置业的人说道，她是莫家蕾，也当过一两回销冠，李晓娜照本宣科的方式，她压根就瞧不上。

“一会儿，由我来开展，感谢大家的赏脸。”周义笑笑说，“你们的到来，让我一下子想到了一句话——四九年加入国军。”

李晓娜也放下吃的，掏手机赶紧录影拍照。

“都快解放了，还加入老蒋的部队，搞不好就是炮灰，是俘虏，极少数跟着去了台湾也是羁旅他乡。”周义说，又问向李晓娜，“娜娜，你也是四九年入的国军，说说自己的感想吧。”

“我？”李晓娜诧异回答，“呃……我实习去的是百强房企，毕业了很自然地就想顺着这条路走，其他行业也不一定就容易。”

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“老板娘！”周义又冲韩舒妍问，“你呢？现在那么难的大环境，大家都来跟着你想赚钱，你怎么给大家打打气。”

韩舒妍抬起头，妆已经补完了的她，也毫无准备，但还是硬着头皮走向内庭的大屏幕。

周义说过，遇到不懂回答的内容，就要扯大环境，编瞎话，反正不讲实操的东西，谁说的都对。

于是韩舒妍依葫芦画瓢地组织起语言，她说道：“当下的环境下，没有哪个行业比楼市难了，但我们所说的难是相对的，相对以前买房的人冷静了，但却不意味着买房的人减少了，九零后的人想结婚，而你若没房子，都不太好意思去相亲。还有一些从村里走出来的，他们习惯了城市，已经不太可能回去种地了。村里的学校，老师大幅减少，好些也合并了，一些村上个学要从村里去到镇上，而村里的收入其实并不高，很多农民开始转战到城里务工，这也是大环境，也是我们的机会呀。行业是难，却没有死，到现在经济不景气，哪行哪业不难，直播带货，大家看着容易，也并非所有人扎进去了，都能赚着钱出来吧！所以我们既然选择了坚守，那就必然要经历守盘的煎熬，重新开发客户的辛苦，以前那些招不灵了，我们就得想点新招了。”

“好！”周义鼓掌大赞道。

而新老同事们，也配合着鼓起掌来。

“我们行业里很多人有很多人都转行了，但转得舒心的不多，我依然相信他们没有放下房地产，放下楼市，虽然有的人去卖车，卖手机，卖家具，但假如他们的客户想买房，或者说被看出来了有买房打算，这些各行各业的卖房人，一定会想方设法挣这笔佣金。”

“很多地产人都换赛道了，我将之力理解为韬光养晦，在座的各位，请跟着我一起，给自己一些掌声！”

掌声随着周义的话语响起，周义站定了一会儿，听着零散而又软弱的掌声，随即叫道：“都吃着饭呢，这就没力气了？”

众人重新鼓掌，周义给大家10分钟时间解决早餐和其他琐事，自己则拿着早餐上楼去了。

而韩舒妍又是录完像，在纸上记着灵感，似乎周义又留了一手，上楼的时候没喊她，却是以发短信息的方式。

作为中层管理，在工作场合的每一个动作都是有意义的，而10分钟后的周义，培训还未开始便给每一个人都上了一课。

周义先是在两排人中穿梭，而后站到了屏幕前，问：“你们确定要听4000块的培训么？”

“确定。”

“确定。”

各座下的人员陆续回应道。

“好！”周义说，“现在请大家自我检查一下，开会培训，有没有没带纸笔的。”

在众人都在摸来找去翻包包时，周义指示李晓娜打开手机收款码，并说不带纸笔的，每人罚款二十。

底下的人无不诧异，从如家置业走出的几个人更是窃窃私语起来，一是周义并没通知今天今天开会或培训，二来他们此番来“舒欣行”门店，道理上是来入职，但现在是除了吃了口早餐之外什么也没看到，还要罚钱，这是哪门子道理。

最后的一点也是，周义当年在如家置业当上大区助理也上过这样的强度，自己创业当老板后的状态，大家伙是既喜又惊。