“但我们也不能完全忽视。”韩川提醒道，“特别是那些成本敏感型企业，可能会优先选择苍穹集团。”

“这确实是个问题。”陆尘点头，“张莉，联系能源公司的高层，我们需要一次面对面的沟通，进一步加强合作关系。同时，市场部门也要加大对我们产品核心优势的宣传力度，让更多潜在客户了解我们的长远价值。”

面对面的信任

几天后，陆尘与能源公司的高层在新加坡的一家私人俱乐部进行了深入会谈。对方的总经理刘启华是一个经验丰富的老牌企业家，他对合作的态度非常审慎。

“陆总，你们的系统确实很有吸引力，但苍穹集团也向我们提供了合作方案，而且在价格上有明显的优势。”刘启华坦诚地说道。

陆尘微微一笑，“刘总，我很理解您的考量。但我们的系统不仅仅是一个工具，更是一种长期价值的体现。我们不仅提供技术支持，还会根据贵公司的实际需求，不断优化和升级服务。”

“你们的技术确实让我印象深刻。”刘启华点了点头，“但能源行业对成本的敏感度很高，这是一个不得不考虑的问题。”

“我们可以做出一些灵活的方案。”陆尘语气平和，却带着一丝坚定，“比如根据合作的规模和时间，调整服务的定价。同时，我们还可以提供一段时间的试用期，让贵公司在看到实际效果后再决定是否深化合作。”

刘启华沉吟片刻，脸上露出一丝笑意，“陆总，你的提议很有吸引力。我们可以先试用一段时间，如果效果符合预期，我会考虑将合作范围扩大。”

“非常感谢您的信任。”陆尘微微欠身，“我相信，这将是一次双赢的合作。”

合作的推进

从俱乐部回来后，陆尘立即召集团队，为能源公司的试用需求制定了详细的计划。技术部门加班加点，确保系统能够在最短时间内上线，而市场部门则负责与客户保持密切沟通，及时反馈试用过程中的问题。