苍穹集团的新竞争手段

“陆总，苍穹集团在暹粒市场推出了‘全免费试用半年’的活动，试图用零成本吸引中小型机构。”林峰在会议中汇报道。

“这是他们惯用的短期策略，通过降低门槛快速占领市场。”韩川说道，“但问题在于，长期免费策略会削弱客户对产品质量的期待，可能难以维系忠诚度。”

“市场部门需要加强与潜在客户的沟通，让他们看到我们的系统在长期运营中的价值和稳定性。”陆尘说道，“同时，我们也可以推出一些优惠政策，比如提供免费的系统培训或首次部署费用减免，但要控制在合理范围内。”

“公关部门则需要通过案例宣传揭露苍穹集团短期策略的弊端。”陆尘补充道，“确保市场能看到我们提供的长远价值。”

东南亚新市场的探索

随着柬埔寨和越南市场的逐步成熟，陆尘团队将目光投向了其他东南亚国家。

“陆总，我们对泰国和老挝的市场进行了初步调研。”张莉说道，“泰国的养老市场已经较为成熟，客户对高端系统的需求旺盛；老挝虽然起步较晚，但潜力巨大。”

“泰国是一个关键市场，如果能进入曼谷市场，将为我们在东南亚地区的影响力提供重要支撑。”陆尘分析道，“市场部门需要优先接触曼谷的高端养老机构，了解他们的需求。”

“老挝则可以延续我们在金边的模式，逐步推进。”陆尘继续道，“技术部门可以开始准备通用版本的系统模块，以适应更多国家的需求。”

“明白，我们会安排调研团队前往曼谷和万象，与当地潜在客户展开深入接触。”张莉答道。

团队的多层次成长