店铺老板拿起手机调出了计算器点了几下，然后避开了摄像镜头，把手机递给主播看，手机上写着1万2。

“什么？3万5？不行，太贵了，这个价格我都接受不了，别说我的客户了。老板，你自己砍一刀吧，狠狠的砍一刀！”男主播虚张声势地说道。

“那么3万元可以不？”店铺老板说道。

“3万？那和没砍一刀有什么区别？我帮客户砍一刀吧，最多2万3！你要愿意的话，我就去和客户谈。”

“2万3，是不是少了点？”店铺老板也开始配合男主播表演了。

“那就算了，我去别家看看吧。”男主播做出一副要离开的样子。

“别忙着走，我就随口这么一说嘛，2万3就2万3吧，哎！”店铺老板显出了一副吃了大亏的样子。

男主播立刻转头，对着直播镜头大声说道：“福宝老板，3万5的价格我帮你砍成2万3了，这已经是老板的底价了，你看能够接受吗？可以呀，谢谢福宝老板的大力支持！今天我就让店铺老板给你发货，附赠国检证书和精美首饰盒一个！其他的老板，你们还想看什么货？我让店铺老板拿出来给你们看。要看冰种果绿底的佛公？是这个吗？没问题！我让店铺老板拿出来给你看！”

“广州的原石带货直播都那么暴力吗？”张薇薇问道。

“应该是每个地方都差不多吧。而且你看，这个男主播他只是出人气，他自己是不压货的，不像我们香玉堂是自产自销。其实，像这样的翡翠带货主播才是目前成品翡翠带货的主流，比较而言，我们香玉堂那种实价出售成品翡翠的直播间才是奇葩。”莫小凡既是回答张薇薇的问话，又像是归纳香玉堂与其他直播间的不同。

“哼！现在是翡翠带货直播大火的时候，等以后这个市场趋于稳定开始收缩，顾客就会知道我们香玉堂直播间翡翠的好了！”张薇薇不服气的说道。

“所以现在我们香玉堂直播间的回头客多嘛，并且凡是购买过香玉堂翡翠的顾客对我们都十分认可。香玉堂主打的是口碑营销，和别人不一样。”

莫小凡一行人走进了一家较大的翡翠店铺，女老板立刻笑着迎了过来。