最终还是得走下沉市场，所以前两年专利费再高其实都有不小的利润，到了后边才会真的进入走量，需要考虑降低生产成本。

“25%吧，尤总看在都是自己国家人的份上，我让出5%的利润给你。”

袁厂长此时也不再像刚刚那样有些置气，开始跟尤总商量起了专利授权费。

最后你来我往一番商量，定在了18%，算是双方都能接受的范围内。

当然这个专利授权费用暂时只签两年，倒不是袁厂长不愿意多签，而是整个电子通信市场变化太大，一两年的工夫谁也不知道未来怎么样。

万一小灵通在米国没有大面积使用起来，那这个专利授权对于尤总来说还能重新商讨降低专利费。

“艾伦董事，您也听到我们之间的专利授权费用了，若是您也是为了这个来的，我能给的底价也就是18%的比例。”

袁厂长毕竟是当着艾伦董事面谈的这事，并没有避讳几位，所以也直接试探起了艾伦董事的想法。

“哦不！我不是为了这事来的。”

艾伦董事在一旁翻译员的帮翻译下， 连忙挥手表示拒绝。

“我来华国不是为了小灵通的业务来的，我们公司主营也不是通讯设备端的方向。”

“你们可能不知道，我所在的米国电话电报公司已经有上百年的历史，是全球最大的固定电话服务提供者，主营业务是固定电话，也就是有线电话以及无线电报的运营商。”

艾伦董事说完，一旁的助理也开始补充起他们公司的历史。

其实这家公司就是贝尔实验室拆分出来的公司，因为贝尔实验室后边成为了超级巨型的畸形实验室公司，违反了米国的反垄断法，最后才将其中的主营业务进行拆分。

而很明显，艾伦董事所在的电话电报公司，就是原先贝尔实验室中负责固话业务所组成的企业。

所以皮特对于艾伦的态度也明显不同，显然这才是米国真正的大型集团董事，甚至比之前的百事可乐执行董事海伦布朗先生地位还要高。

“沈书记，还有袁厂长，我在米国出售的小灵通其实就是由艾伦董事所在的公司提供的通信服务。”