ps：上一章和婉姐部分被和谐，这章细写。

社长办公室，

周岩进来以后第一时间把门锁上。

这种带着明显指向性的行为让周婉给了周岩一个白眼。

「有什么事吗？」周婉轻声问。

周岩见她的手腕上还带着昨天买的精致手链，戴上以后两只手都变得更加漂亮。

他笑了笑说：「刚才联通的人找上来了，想和婉姐你聊聊。」

周婉难得见周岩这么客气，心里不是味道，她见周岩坐到了自己的身边，轻声问：「联通又来了？这次应该不是协议的事情。」

「他们看中了扫一扫，想拿到扫一扫的专利授权。」周岩说。

「这是好事呀，如果移动能加盟扫一扫，我们在国赛上也更有自信。」周婉轻声说。

「我开价挺高，把那个负责人吓跑了。」周岩笑着说。

「你是不想现在卖出去？」周婉觉得周岩是在待价而沽。

「有这个想法，而且一个南方大区的经理过来谈没什么意思，我更希望和总负责人来谈，甚至于我更想和移动的总负责人也就是他们董事长谈一谈。」周岩轻声说。

周婉愣了一下，没想到周岩打的是这个主意。

扫一扫在移动端的功能很强，也就现在缺少知名度，只能小范围传播，包括企鹅也没法高效利用扫一扫。

但是对银行、运营商等依靠地推来进行销售的服务来说，仅仅是依靠扫一扫搭建一个销售体系，那绝对也是一本万利的事情。

但和高层对话，未免也太..太跳了。

「婉姐，移动的飞信你怎么看？」周岩这个时候问了一个毫不相干的问题。

难得见周岩这个大坏蛋谈起了正事，周婉也多了几分认真，她想了想轻声说：「尾大不掉，空有流量却不知道变现。」

周岩笑了笑：「人家需要的只是用户而已，至于流量转化，他们本就是流量的源头，我们才是负责转化的一方。」

周婉点点头：「就是觉得可惜，飞信五个亿的用户，如果能流量变现，而不是仅仅作为一个聊天工具，不管是做游戏、做电商、还是做视频都可以一下子搞出一个优质产品来。」

可惜是可惜，但是受限于移动内部的运行机制，谁都知道飞信的变现就是空谈。

飞信每一次产品迭代，都要往移动总部上报，而总部有什么指示，飞信则需要全面跟进，这也导致了飞信不仅会陷入发展误区，更新迭代的速度也比不上市面上的其他产品。

一手好牌打的稀烂。

比如小米的米聊，在米聊出世以后，飞信就被彻底扫进了垃圾堆，而之后出世的微信更是给予致命一击。

而这一世，因为周岩提前搞出了也加快革新，并大力推广，小米会不会做米聊还是个未知数，但飞信是断断不可能有出头之日。

周岩想了想，对周婉说道：「我的想法是，把飞信捡漏过来。」

「微信到现在为止用户才堪堪破亿，但实际日活在四千万到六千万不等，而飞信虽然号称有五个亿用户，但日活的话可能也不会比我们高上多少。」周婉这个时候轻声说道。

微信好歹也是她做早期研发的产品，她自然也在关注市面上的竞品，在她看来微信真正的竞争对手是企鹅，也只会是企鹅。

「百足之虫死而不僵嘛，婉姐你说如果我和移动公司表达要收购飞信的意愿，他们会出什么价格？」周岩笑着问道。

虽然日活可能都没过亿，但飞信用户基础在那里，可以说一旦开放引流，绝对是王炸级别的存在。

前世里

小马哥发展全面引流，把手Q的流量全部导入微信里，这才把微信发展成现象级产品。

这一世小马哥不可能大发好心，帮竞争对手引流，周岩只能另辟蹊径。

而飞信这款产品，绝对是引流产品的最好平替。

甚至引流效果会比手Q更好一些，毕竟人家用户基数在那里。

周婉这个时候陷入了沉思，她沉默了一会儿，轻声说：「我觉得价格这东西，对运营商来说可能并没有太大的吸引力，他们可能更看重产品的实际效益，如果确认产品没有价值，我们花个几百万都能买下来，可问题是他们会卖吗？他们凭什么卖给我们。」

「但如果搞清楚他们做这款产品的目的，我们也许真的能达成合作。」

周岩点点头：「他们本身是想引流用户使用移动卡，占据市场份额。」

「那我们就从这个方面着手，周岩你刚才说是联通来找我们购买扫一扫专利授权，显然是看重了扫一扫在手机卡推广上的便利性，我们拿这个作为筹码去和移动谈就行，如果谈价格对方反而不会卖。」周婉轻声说道。

她对扫一扫显然也挺自信的。

「看来我得亲自去谈一谈。」周岩说。

「可以先和联通达成初步合作，签一到三个月的协议，如果扫一扫的效果不错，移动会上钩的。」周婉笑着说。

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「我刚把人家拒了。」周岩无奈地笑了笑。

「让张师兄去谈吧，有些事情我们不需要亲力亲为的。」周婉说。

周岩点点头。

张龙名义上是公司的二把手，他唱红脸让张龙唱白脸也好一点。

目标也确定了。

就是做个局把移动引进来，然后把飞信拿到手，用来引流微信！

如果能成功，有飞信五个亿的用户基础在，在移动端就算是企鹅也不是逐浪的对手。

和周婉交流以后周岩的思路也变得清晰很多。