刘强西真的是一个非常会鼓舞士气的人。
就像亮剑里的李云龙,天然就一股人格魅力,让人团结在他周围。
相信他,尊重他。
这一点,徐良都做不到。
“关于店面的经营。
三级直营店(镇级)缩减面积,只做农药、化肥、农膜、喷雾器等常用农资的零售。
二级直营店(县级)增加农机、园林机械的零售,并提供农作物疾病诊断服务。
一级直营店(地级市),在经营范围上跟二级店没有太大区别,只是增加了一个物流中转的功能。”
徐良点了点头,他也是农村的,很清楚农村常用哪些农资。
三级店面的设置很合理。
大型农机这种东西,一个县里有一个销售点就够了。
多了也是浪费。
“二级店的农作物疾病诊断你打算怎么运作?”
“如果农民拿着枝叶、土壤来我们店面,那么三十块钱就可以做病理鉴定,而且我们还会给出详细的诊疗方案。
如果是下乡,一百块钱。”
徐良笑着摇了摇头,“你这套方案估计很难盈利。……不信?”
“徐总,我不是不相信您,但农作物病虫害是绕不过去的,农民为了保增收,肯定会格外注意,几十块钱的花销,比起几万块钱的收入,完全是九牛一毛。”刘强西道。
“你说的没错。比起一年的收成,别说几十块钱,就是几百块钱的花销都是小钱。但你忽略了一点。
农村的病虫害基本就那么几种。
农民又不傻,时间长了他们自己就会判断,然后直接去农资店拿药。
就像我们普通人感冒发烧,自己就知道该买什么药。
小主,
他们不会再另外花钱花时间跑到县城去。
即便有,也很少。
我家里就是种地种大棚的,在我的印象里,我爸妈从来没去看过农作物诊疗。”徐良道。
他小的时候还记得镇上有提供这种服务的店,而且还配备了显微镜,搞得像模像样,但那是九十年代。
进入千禧年后直接消失了。
他不清楚具体原因,但如果赚钱的话,相信肯定不是这个结果。
“这样吧,你先弄几个试点,看看效果再决定是不是全公司推广。”
刘强西点头答应下来。
心里也松了口气。
他还真怕徐良仗着自身的经验,直接给他否了。
农作物诊疗如果发展起来,会成为德农农资连锁的卖点和重要赢利点。
他不想轻易放弃。
“屯河农业,限于华夏的土地现状,我们很难增加农业用地的面积,所以主要以农产品深加工为主。”
在德隆时代,屯河农业在疆省开辟了四个大型农场,掌握着40万亩土地,种植西红柿、枸杞等经济作物。
但德隆的这些土地,是在荒地上开辟出来的现代化农场,也是类似以色列的节水农业。
这种农场投资成本较高。
而且很难大规模推广。